Что нужно, чтобы сделать свою рекламу, привлекательной, «аппетитной». Не так много; как вы, может быть, думаете. Чтобы оформить свой рекламный текст привлекательнее, используйте:
* Маркеры
* Кавычки
* Короткие абзацы
* Рамки
* Рукописный шрифт
Маркеры
К маркерам относятся жирные точки, квадратики, звездочки.. В нашем списке средств использованы маркеры. Их можно эффективно использовать всегда и везде. С помощью маркеров можно написать список основных положений или идей. Оформленный таким образом материал легко прочесть, понять и запомнить. Маркеры разбивают страницу на несколько легко читаемых фрагментов, поэтому у читателя не создается впечатления, что ему нужно одолеть целую страницу печатного текста.
Кавычки
Читателям нравятся кавычки. Возьмите какой-нибудь фрагмент своей рекламы в кавычки, и его прочтут быстрее, чем весь остальной текст. Почему? Потому что людям интересны люди. Они хотят знать, что и о чем говорят другие, им скучно все время слушать только вас. Короткие абзацы
Составьте свою рекламу из коротких абзацев, в одну-две строки. Абзацы не должны выглядеть абсолютно одинаково, поэтому чередуйте более длинные абзацы с короткими. Текст, разбитый на несколько абзацев в одну, две или три строки, читать удобнее, чем точно такой же текст, набранный в строку, т.е. без разбивки на абзацы.
Рамки
Люди читают в первую очередь то, что помещено в рамки. Помещайте в рамки ключевые детали рекламы.
Рукописный шрифт
Фрагмент рекламного текста особенно бросается в глаза, если он написан от руки. Например, переезд офиса выделяется из текста всей страницы и даже всей книги.
Магические слова
Существуют особые слова, которые как бы запускают у человека механизм положительных эмоций. Как можно чаще вводите эти слова в свою рекламу. К таким словам относятся: Объявление, Фантастический, Гарантия, Не опоздайте, Откровение, Супер, Замечательный, Удивительный, Чудесный, Невероятный, Любовь, Революционный, Интересный, Первый, Главный, Сильный, Особенный, Уникальный, Эксклюзивный, Бесплатный, Улучшенный, Феноменальный, Успешный, Срочный, Вы, Прорыв, Представляем, Новый, Как. Важно понимать, что если вы просто забрасываете читателя этими словами, он подумает, что вы хотите пустить ему пыль в глаза. Чтобы рекламе поверили, она должна быть конкретной. Называть свой малый бизнес "фантастическим" бессмысленно, если не объясняется, что в нем фантастического. Называть свои услуги "феноменальными" стоит лишь тогда, когда вы описываете, что именно в них феноменального. Необходимо всегда подкреплять "волшебные" рекламные слова конкретными фактами о своем бизнесе. Только при условии такого единства их применение эффективно и оправдано. ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО НАПИСАНИЮ УДАЧНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ
Будьте конкретны
Детали вызывают доверие к рекламе. Ваш обувной магазин может продавать все имеющиеся в мире модели и размеры обуви, но никто этому не поверит, если вы не растолкуете это как следует в рекламе. Даже если вы пишете "Все размеры", многие читатели захотят узнать наверняка, есть ли у вас обувь именно их размера. Поэтому лучше написать: "Размеры с 34 по 41". Конкретизация - очень сильное средство. Форест Уоллес Като, известный продюсер многих знаменитостей, писал об этом так: "Никогда не пишите животное, если можно написать собака. И никогда не пишите просто собака, если эта собака - колли. И никогда не пишите колли вместо старая слепая колли без передней левой лапы. Будьте в описаниях как можно точнее".
Выражайтесь яснее
Цветистому или, напротив, излишне тяжелому стилю не место в рекламе малого бизнеса. Изъясняйтесь максимально простым языком, таким, каким бы вы разговаривали со своими клиентами при личной встрече. Составляйте свой рекламный текст так, чтобы вашим покупателям было удобно его воспринимать. Не допускайте возможности двойного толкования. Мысленно выслушайте вопросы потребителя и ответьте на них. Учтите, что если в вашем тексте будут какие-то неясности, читатель не позвонит вам, чтобы их обсудить. Пишите с энтузиазмом, как рекламное агентство. Всякий раз, когда вы беретесь за рекламное объявление или письмо, попытайтесь выяснить, что есть необычного и ценного в продуктах или услугах, которые вам придется рекламировать. Затем пишите о них. Описание должно быть "наэлектризованным", проникнутым бодростью и энергией. Например, в рекламе программного обеспечения, предназначенного для работы над различными проектами, могут присутствовать слова "новая программа", "это поможет по-новому подойти к вашим проблемам", "передовая разработка, которая даст новую жизнь вашему проекту" и т.д. Если вы искренне уверены в уникальности своего предложения, передайте это настроение в рекламе. От этого зависит ваш коммерческий успех!
Описывайте детали
Не пропускайте ничего. Не бойтесь написать слишком много. Не будьте многословны, но и не обрывайте текст рекламы на полуслове. Люди могут читать длинную рекламу, как они читают длинные книги. Грех писать СКУЧНУЮ рекламу, а не длинную. Когда потенциальный покупатель уже заинтересован вашим предложением (а объявление при этом написано интересно), он прочтет каждое слово. Успешная продажа напрямую зависит от подробности описания товара. Представьте товар со всех сторон. Если вы опустите какие-то детали, люди найдут множество причин, чтобы ничего у вас не купить. Когда вы пишете телеграмму другу, вам не нужно много слов. Когда ваша телеграмма адресована незнакомому человеку, и в ней необходимо рассказать о каком-то новейшем устройстве, да еще попросить этого человека взять с собой чек на 295 долларов - потребуется много слов. Так и с рекламой - если вы предусмотрительно не ответите на все возможные вопросы, никто не откликнется.
Облегчите чтение своей рекламы
Пусть вашу рекламу будет удобно читать. Пользуйтесь короткими словами, простыми предложениями и недлинными абзацами. При помощи различных приемов - полей, отступов, звездочек, подчеркиваний - сделайте рекламный текст легким и занимательным. Чтобы процесс покупки не казался людям сложным, дайте полную информацию о том, как вас найти или сделать заказ. Предлагайте людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите продать. Сделайте их жизнь проще, и они сами захотят иметь с вами дело. Главным вопросом должен быть следующий: "Что в моей рекламе интересно для покупателя?" Думайте о своих клиентах и о том, чем вы можете им помочь. Сосредоточьтесь на этом в своей рекламе.
